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財稅代理價格差異為何如此大?其中貓膩不可不知!

江蘇人財稅01-05 18:48【公司簡介】瀏覽次數:25

摘要:隨著互聯網的普及,市場上大多數傳統行業都進入了互聯網時代,代理記賬的財稅行業當然也是無可避免。大量企業的涌入

隨著互聯網的普及,市場上大多數傳統行業都進入了互聯網時代,代理記賬的財稅行業當然也是無可避免。大量企業的涌入隨之而來的就是對客戶的大量需求,所以答案已經呼之欲出:吸引客戶。不得不承認,低價甚至免費都是一些公司快速搶占市場一個比較重要的手段。

可能有人會問:他們的收費這么低,難道他們不賺錢?

其實,收費低不過就是一個噱頭,而因為這種噱頭吸引的新公司結局只有兩個:

一、后期有隱形收費事先不告知;

二、得到與低價相匹配的低質服務。

初始創業的人可能并不了解注冊一個公司需要什么,更不清楚辦理所需的流程,外面很多廣告都打著0元注冊公司,代帳99元起,看似門檻很低,投入很少,但是真的辦理了,你會發現注冊并非0元就能搞定的,代帳也并非99元!

代理記賬公司真能用那么低的價格

就幫你輕松搞定記賬報稅嗎?

其實,我不說有點商業頭腦的人都明白。放眼世界,無論從商業常識出發,還是從企業發展歷史來看,有幾個公司能夠靠低價生存發展?

事實上,不僅提供低價服務的企業不能持續,一味選擇低價服務的公司也沒有好的發展前景。這就好比“人際圈”效應,好的企業聚集在一起,分享著好的產品,好的服務,好的價格,好的效益和好的前景。而差的公司也湊在一堆,劣質的產品,低價的服務,慘淡的效益帶來的總是暗淡無光的未來!

從推銷的角度來說,低價僅僅是推銷的前奏。先提供某種低價的服務,然后利用人們的心理慣性推銷高價的服務。因為已經接受了低價,得了好處,人們往往很難拒絕隨后的推銷。這種做法就是利用心理慣性鎖定客戶。現在的低價是為了將來的高價,而且收費更多、更貴,從而將前面的低價彌補回來。

比如“某代賬公司”成立初期提出了“0元注冊,99元代帳”的服務,通常是針對零申報納稅人的代賬服務,但是,僅僅兩三個月的時間,該公司這項服務價格已經上漲到了“2000元”。很多客戶這個時候雖然覺得漲價不是很滿意,但也會默認這個價格,因為頻繁的換財務人員對公司來說是件非常麻煩的事。這些現象說明,長期的低價并不能維持企業的正常經營發展,任何企業都是有成本的,對于財務公司來說也不可能一直做虧本生意。一時低價反映出的恰恰是公司的行為本質僅僅是為了吸引眼球!

一般是哪些人會選擇低價的財稅公司呢?剛創業的小白:創業之前的人都會罵老板摳門,創業之后才知道原來鍋兒真的是鐵打的,不是紙糊的!大都是一分錢掰成兩半用,當然是直接打開某度,選最便宜的。什么服務啊?專業啊?時效啊?都放一邊去吧!所以追求低價的心理我們都是可以理解的啦。

各位新企業創始人需要警醒一下自己:企業的重要事務交給一個缺少經驗的初入行者,能夠放心嗎?如果低價不能帶來高價的業務,不能彌補成本的支出,低價就缺少持續的支持,低價最終就會停止、低價的服務質量就會下降。而對連續性專業性要求很高的財務管理會計工作來說,服務質量的下降還會帶來嚴重的后果。

那么,該如何選擇財稅公司?

對于中小微企業而言,百分之九十的老板們會在財務問題上非常糾結,都會面臨著這樣的選擇:怎樣去找個“靠譜”的代理記賬公司?

市面上價格參差不齊,標準在哪?

面臨市場的嚴峻挑戰和各行業內部結構上的矛盾,價格戰是時勢所致,不可阻擋,它是國內市場轉軌時期的必然,也是企業在市場轉型期逐步適應市場,從幼弱走向成熟的必經階段。有利也有弊。對于同行業而言,價格低廉往往是生存在行業的金字塔底端,比如新公司起步階段、財會人員多以剛畢業的學生為主.......沒有專業的實力、資質和經驗為后盾,只能依賴低廉的價格優勢吸引客戶。而金字塔的頂端的代理公司,有口碑、有品牌、更有實力,價格自然也是貴一些,所以歸根到底還是要縱觀全局來考慮。

如何分辨一家優質的財稅代理公司?

1、正規性

可以看對方公司的營業執照以及資質證書等,通過這些可以在工商網站上查看該公司的營業執照和經營范圍,正規的代理記賬公司在營業范圍里面都有一個“代理記賬”的經營范圍。如果沒有代理記賬許可資質的公司基本都是不能被信任的,沒有得到財政局許可的,企業選擇也一定要慎重!

2、專業性

可以從代理記賬企業的宣傳資料、網站內容、微信公眾號、服務人員資質,企業背書與榮譽,還可以從代理企業的服務人員對業務上的經驗、專業性解答等,全面性判斷其是否專業。就好比,一個代理企業連你問的注冊公司需要哪些資料,這樣的問題都答不上來,如何能信任他們呢。

3、規模

財稅代理公司的規模反映了公司的實力。通常來說,無規模團隊就兩三個年輕人跑跑業務。正規的公司,都有專業的業務團隊,團隊的大小以及穩定性從側面證明了公司的實力、業務的熟練程度。

4、辦公地址

大部分代理記賬公司辦公地址一般在市區,應看其是否在在正式的辦公大樓里辦公,辦公環境如何。有很多公司都是在居民樓或公寓樓里租的地址辦公,雖然節省了一些開支,但給客戶感覺就很不舒服,進出不方便,辦公環境不好,周圍鄰居也很不滿。有一定從業年限的正規的財稅代理公司都是在正規的辦公大廈辦公,給企業服務提供了便利的工作條件。

5、能否提供售后服務

簽訂好代理記賬協議只是一個開始,后面還涉及到許多專業方面的知識,較低層次的代理公司無法提供專業方面的支持,專業的代理公司會為客戶著想,盡量依據客戶的需求,解決客戶財稅問題,公司后期維護等詳細向客戶闡述并能給出定制方案。

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